正文第一千六百四十二章
“在今年夏天的时候，作者大人有天想到买个紫色的圆粒珍珠当装饰品用。那个店里的有批淡水珍珠，有的珍珠大概能接近一元硬币那么大，有的珍珠虽然只有五毛硬币的大小，但珠光更亮，比作者大人戴的黄豆大小的珍珠项链的珍珠要好太多了，显然不是一两百块钱能买一串四十几粒的小珠珍珠，而是一粒大的珍珠可能得一二百（如果是质量好的，估计不止这个价格，在实体店不容易买到，网店可以）。于是第三次去那个店面购物，虽然第二次购物出现了争执，但男老板已经尽量给实惠，即使是小额购物的顾客，也满足顾客讲价的需求，把钱留在了店里。别管钱多钱少，长期做生意的，哪有认为能有钱赚是不好的？有的店面不在于每天盈利多少，最忌讳营业不怎么开张，开店的得有现钱进账才行。那天去买东西的时候，男老板还在，不像我夏天有几次去逛商场吹空调的时候，看男老板不在，也就没去店里。我又要讲价，希望价格便宜，男老板说有的商品不要再讲价了，要是按你说的卖那么便宜，以后你再来这商场，就见不到他了，生意没法做，赚钱少，怎么长期做生意啊？我说看看紫的圆粒珍珠和异形珍珠，男老板表情有些为难，但有顾客来送钱了，赚钱再少也是钱。他不想好的东西被讲价太多，先拿来品质一般的珍珠，可我没相中，于是他把中档的一批淡水珍珠拿来，分几个透明小袋放着，可一颗圆珠的价格可不是一二百，而是报价五六百。男老板说这么一颗好的淡水珍珠，能给他多少钱？能一次买几颗？还想把最亮最圆的那些珍珠调走。我说只能买一颗，知道价格高，也不用打孔了，当个玩具用，知道这些珠子可以开单孔，当吊坠用的，品质确实好，价格百元一颗是可以理解的。他说一颗最低三百五，可以任意挑一个，要最亮的，还是最圆的，把最大的拿走也行。我说一百五吧！三百五十块钱一颗，这要是串一个项链得上万了，价格远贵于其他商场店的淡水珍珠项链。他说淡水珍珠本来就有贵的，我说有的商场店的淡水珍珠项链好的也就两三千块钱，珠子都是圆粒的，珠光也亮，已经很不错了，没想到上万几万的都有，这个价格可以去买海水珍珠项链了，这是开眼界，那些珠宝店的淡水珍珠没进太贵的商品。我说来买货，也不白来一趟，既然圆珠价格这么高，谈不妥了，也就不用想买到，那看看异形双子型珍珠，于是在几十个白色的异形珍珠里，调了三颗最大的，每颗长粒珍珠都是两粒珍珠合在一起，比较对称的，是几十颗同类珍珠里最大最好的。本来老板要价二百，一颗就得六七十，可我给一百，男老板也就同意了。在串手链的时候，我说看看店里的低档蜜蜡手链，以前购物有看过，但没相中，也就没有多看。男老板拿来两串低档蜜蜡手链，说最低二三百，比之前报价三四百的价格还便宜，拿电子小称进行称量，有十来克，由于多粒珠子有裂纹和破损，颜色暗淡不润，才是这个价格，正常的蜜蜡按克价走货，十几克的蜜蜡怎么也得上千，他说这还是店里的蜜蜡没有多报价，有的商场店的蜜蜡一二百一克的。男老板说听你讲曾经去过很多店面转过，那对一些行情会有所耳闻的。我说多年前，蜜蜡热销的时候，商场店的蜜蜡二三百块钱一克，接近与那时候的黄金的价格，可是如今的金价已经五百多块钱一克了，而一些蜜蜡只是一百块钱一克，热销期过去，价格就回落了，还得是黄金一直得到世界人民的认可和追捧，可以流通和变现，是真正的货币，财富的象征，可一些宝石半宝石就是装饰品，除非有极等的品质，要么不好变现的。据说大件的蜜蜡还是有几百块钱一克的，极品的白蜡蓝珀有上千的，不是说真的多贵，就是稀有，普通人觉得贵，可有的富人还觉得便宜，对金钱的概念不一样。我说老板拿的两串暗淡的蜜蜡手串，卖不到高价，是因为品质太低，有的蜜蜡珠子已经碎裂，质感太低，即使是真的，也不值钱。我说这种商品低不成高不就，就卖一串给我，与异形珍珠组合搭配。男老板拗不过，看我说的头头是道，直击要害，那两串低档蜜蜡确实有显眼的多处瑕疵，要几百块钱的优惠价格，当然不愁销售，他有些被我说动了，也在犹豫是不是出货。我说报价二三百是不贵，只是少有人愿意用这些钱购买带有裂纹凹坑的手链，不如卖给我，起码能拿现钱买货，说不定另一串，只剩一个，哪天顺出去，还能多卖点钱（洗脑高手的说辞，聊着聊着，就能把人绕进去）。那个时候，来了一个中年的大胖子来店要攀谈和看货，那人上来就说几万几万块钱的尖货，让男老板乐了，心情立马不一样，瞬间开朗了。相对而言，青壮年的大胖子瞄准一堆几百块钱的商品，还要讲价再讲价，东看西看，把店里拿出来的三颗最大的异形双子型珍珠调走了，每个纯白的长粒珍珠都接近花生那么大，不多给钱，还半价要买走。拿出来的低档蜜蜡手链，就是再低档，商场店也不会卖的太便宜，却要被这个胖顾客给说动的走货，挑来挑去的感到挺烦，不卖货又不好，店家也觉得麻烦。而来的中年大胖子，一看就是真正的富态，是个京圈的爷们。男老板和胖男人聊着，说极品绿松两千块钱一克，胖男人说曾经在合宫那片儿的销售处，让人骗了，多花了挺多钱，再问问圈儿里的人，买的货根本不值那个价儿，如果是再见光的货儿，可能还行，胖男人要看店里贵的商品，跟男老板认识。看有钱的顾客在询问价格高档的货，男老板无心与我继续讨价还价，同